En ces temps de crise, marqués par une forte hausse du chômage, les 800.000 commerciaux de France n’ont pas trop de soucis à se faire. Et pour cause, selon Jean-Pierre Arnaud, président de la Fédération des dirigeants commerciaux de France (DCF), il en manquerait encore 200.000 pour répondre à l’ensemble des besoins. Avec la crise, le poste de commercial a gagné en importance : pour vendre son produit, il faut se différencier et s’appuyer sur une force commerciale puissante. Pour autant, cela ne signifie pas que les entreprises accueillent à bras ouverts le moindre commercial venu. Comme le précise Jean-Pierre Arnaud : « on manque en nombre, mais, surtout, on manque en niveau d’expertise ». Ainsi, comme dans la plupart des secteurs d’activité, les jeunes diplômés auront du mal à trouver un emploi dans les mois à venir.

Quels secteurs recrutent ?

Les employeurs veulent minimiser les risques en recrutant des personnes ayant de l’expérience et des compétences multiples ou en misant sur des commerciaux indépendants dont l’obligation de résultat est une garantie pour l’entreprise. Etant donné les enjeux, le recrutement est plutôt haut de gamme, les entreprises recherchant plus des cadres que des commerciaux de terrain.

L’agroalimentaire ou l’industrie du luxe sont très friandes de responsables internationaux et embauchent toujours fortement. Le secteur des énergies renouvelables, en plein boom, connaît une demande croissante de commerciaux. Les entreprises télécoms marquent un peu le pas mais continuent à embaucher, tout comme le secteur de l’assurance, où les départs en retraite sont nombreux. Le bâtiment et l’immobilier devraient également recruter s’ils bénéficient effectivement des effets des plans de relance. Les commerciaux ont de l’avenir. Et plus encore si l’on en croit Jean-Pierre Arnaud, qui prévoit que les années 2010 leurs appartiendront.

D.A